کتاب بازاریابی و عملکرد فروش

50,000 تومان

در انبار موجود نمی باشد

دسته بندی:

توضیحات

فهرست

            عنوان                                                                                                         صفحه

مقدمه  9

فصـل اول. 17

بازاریابی.. 18

بازار 18

تعریف جدید بازاریابی.. 19

وظایف مدیریت بازاریابی.. 19

فلسفه های مدیریت بازاریابی.. 24

گرایش تولید. 24

گرایش محصول. 25

گرایش فروش.. 25

گرایش بازاریابی. 26

گرایش بازاریابی اجتماعی.. 27

بررسی و تحلیل سیستم بازار 28

محیط شناسی در بازاریابی.. 30

عناصرمحیط بازاریابی.. 30

برنامه های ورود به فعالیتهای جدید. 32

آمیخته بازاریابی.. 34

تحقیقات بازاریابی و سیستم های اطلاعاتی بازاریابی.. 35

تقسیم بازار و تعیین بازار هدف.. 36

تقسیم بندی بازار چیست؟ 37

روشهای مختلف تقسیم بازار 37

تقسیم بازار براساس متغیرهای جمعیت شناختی. 38

تقسیم بازار براساس عوامل روان شناختی. 39

تقسیم بازار براساس عوامل رفتاری.. 39

وضعیت وفاداری مشتریان. 41

انواع وفاداری مشتریان. 41

انتخاب بازار هدف.. 42

استراتژیهای مختلف انتخاب بازار هدف.. 43

پیش بینی فروش… 45

تخمین اندازه و سهم بازار 45

موضع یابی (موضع سازی) 46

توسعه استراتژیهای موضع یابی محصول. 47

مدیریت آمیخته محصول. 48

آمیخته محصول. 49

پیوستگی آمیخته محصول. 49

سیستم و مدیریت توزیع. 50

انواع بازاریابی.. 50

بازاریابی خود(شخصی) 50

بازاریابی سازمان. 51

بازاریابی مکان. 51

بازاریابی ایده 52

بازاریابی خدماتی. 52

فصـل دوم. 53

بازاریابی محتوایی   53

تاریخچه و سیر تکاملی بازاریابی محتوایی.. 53

مفهوم بازاریابی محتوایی.. 54

مزایای دیگر استفاده از بازاریابی محتوایی.. 65

رویکرد درونی تر. 65

نوآوری و مشارکت مشتری.. 65

بهینه سازی موتور جستجو. 66

توسعه فرهنگ دانش… 67

استفاده بهتر از منابع شرکت.. 67

تاکتیک ها و ابزارهای بازاریابی محتوایی.. 68

پیش بینی ها و گرایشات آتی.. 70

کیفیت مهم است نه کمیت.. 70

کیفیت محتوا 71

کمیت محتوا 72

کاربردهای آتی ابزارها و پایگاه های بازاریابی محتوایی.. 73

تفاوت بین بازاریابی رسانه اجتماعی و بازاریابی محتوا 77

مرکز ثقل. 77

نوع محتوا 77

اهداف.. 78

بومی سازی.. 78

شخصی سازی.. 79

احساسات.. 81

تغییر رویکرد. 82

تولید مشترک و اعتماد. 83

اخلاق و صداقت.. 85

فصـل سوم. 87

فروش (عملکرد فروش)  87

فروش و ارزیابی عملکرد فروش… 88

شاخص های کلیدی عملکرد – ابزارهای مدیریت برای بهبود فروش… 88

ویژگی های شاخص های کلیدی عملکرد. 88

شاخص های کلیدی عملکرد فروش.. 90

اهمیت شاخص های کلیدی عملکرد در فروش.. 91

شاخص های کلیدی عملکرد فروش مورد استفاده 92

درآمد. 92

رشد بازار 92

سود ناخالص… 93

سود خالص… 93

نرخ بازده فروش.. 94

حقوق و دستمزد کارکنان فروش.. 94

شکایات تحویل کالا. 95

مطالعات.. 95

منـابع و مآخـذ. 97

منابع فارسی.. 97

منابع غیر فارسی.. 99

توضیحات تکمیلی

وزن0.3 kg
ابعاد24.5 × 17.5 × 0.5 cm

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب بازاریابی و عملکرد فروش”